大客户渠道,如何寻找大客户

大客户渠道,如何寻找大客户

联想眼中没有用户。在联想眼中，大客户和渠道经销商比最终用户更重要。 联想在国内商用PC市场（即政府和企业采购客户）的份额多年来一直在50%到70%之间。 这就是联想的核心竞争力。 柳传志说的是"汉奸"。所谓"营销"，就是到售楼处打通各种客户渠道，比如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方，传递销售信息，吸引客户来访，达成交易。"分销"是售楼处之外的探索

大客户营销：客户管理和营销策略大客户营销：2021年电子工业出版社出版的书籍V百科全书上一期回顾新手之路成长任务编辑器入门编辑规则我编辑我有问题常见问题大客户渠道销售的职责第1章职责：1.与银行销售渠道建立联系受公司协助，在授权范围内进行业务洽谈；2、根据上级领导下达的营销任务，与银行客户建立良好的关系，了解客户。

⊙▽⊙ 本课我们学习一下大客户的来源。一般来说，大客户的来源有六种。 首先是现有客户。 第二个是有关当地国家的一些信息。 三是专业网络平台。 第四，这是一个专门的展览。 五是走出去拜访客户。大客户渠道拓展计划的目的是（1）寻找目标大客户单位和群体并进行洽谈；2）摸清大客户群体的采购实力和采购诚意，并进行全面评估；3． ）、收集大客户群体的相关信息

而且，一旦你建立了渠道，尤其是快速消费品的渠道销售，就别想转行成为大客户。 你们的思维方式和价值观不同。渠道销售和大客户销售的区别主要在于销售目标不同。 渠道销售是指通过渠道向消费者销售产品，大客户销售是指通过大客户向企业客户销售产品。 渠道销售客户

开发大客户的第四种方法：利用大客户获取平台。大客户很多，但需要平台来发现他们。随着社会的发展，找客户平台的数量越来越多。我们常见的找客户平台包括客座公司。 大客户销售和渠道销售是两种不同的销售策略，它们在目标受众、销售方式、销售侧重点等方面有所不同。 1.目标受众：-大客户销售：针对一些需求量大的大客户