简述短渠道分销的影响因素,分销渠道策略

简述短渠道分销的影响因素,分销渠道策略

简述影响分销渠道选择的因素1、市场因素：（1）目标市场。如果市场范围广，则适合长而宽的渠道，反之则适合短而窄的渠道；（2）客户是否在一定的市场。 区域集中程度。如果该区域的客户影响分销渠道，选择因素是什么？ 1、市场因素：（1）目标市场。如果市场范围广，则适合长而宽的渠道；反之，则适合短而窄的渠道。 2）顾客在一定区域的集中程度，

影响分销渠道选择的因素有：1、市场因素包括目标市场的范围——市场范围宽，适合长而宽的渠道；反之，适合短而窄的渠道。 客户集中程度——集中客户适合短渠道和窄渠道；分散客户适合长渠道。第四节植脂末市场的直接分销渠道和间接分销渠道管理n1.直接分销渠道2.间接分销渠道（长渠道、短渠道）Zhi1、长渠道Lin2、短渠道43.宽渠道营销和窄渠道营销分析

影响分销渠道选择的因素有：1、市场因素包括目标市场的范围——市场范围宽，适合长而宽的渠道；反之，适合短而窄的渠道。 客户集中度——客户集中，适合短而窄的渠道；客户分散，适合长渠道。2、产品因素：（1）产品的易腐烂性或易腐烂性。 如果产品易腐烂或容易腐烂，请使用较短的分销渠道。 2）产品单价。 如果产品单价较高，可以采用短渠道或直接渠道；反之，可以采用间接促销渠道。

企业在设计和选择分销渠道时必须综合考虑各种影响因素。 1）市场因素目标市场范围，如果市场范围广，适合长而宽的渠道；客户集中度，如果客户集中，适合短而窄的渠道1.产品因素：产品的个体价值越小，营销渠道越多；为了将新产品快速投入市场并占领市场，制造企业应组织销售队伍

17.企业生产销售（ACD）产品时，应采用短渠道分销。 A.单价高B.耐用性强C.技术强D.市场集中度E.潜在客户多18.制约分销渠道决策的主要因素是(ADE)A.产品条件B.自然条件C.经济条件D.市场条件E.影响分销渠道选择的企业条件这些因素是：1.市场因素包括目标市场范围——市场范围广泛、适用适用于长而宽的渠道；反之，适用于短而窄的渠道