FABE产品介绍法举例,fabe法则介绍洗面奶

FAB介绍一个商品 2024-01-08 17:06 840 墨鱼

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FABE，这样一把利器，只要我们勤加练习，日积月累，一定能达到"手无剑，心有剑"的境界。 ——吴三元在第009篇文章中写了USP原理，理论性稍弱，今天他改变了风格，用案例来解释编辑。关于如何介绍产品，前面我提到过FABE的产品介绍方法，做销售的朋友一定要明白，杜晓峰是家电销售人员，他每天最重要的工作就是向客户介绍产品。他非常用心地记住各方面的知识，例如：电视机的各种功能配置

标准动作：商务沟通演示提高说服力的基本五步法：一"心"三"用"2.1一"心"：基于场景的销售思维FABE2.1.1如何卖牛排？ 2.1.2FABE——介绍产品亮点的四步法特点（feature）优势（advantage）FABE规则又称为"特殊质量证书规则"，是一种科学地结合产品特点、优点、客户利益和卖点证明的方法。逻辑体系有机结合的思维方式，让销售人员在讲解产品时有章可循，思路清晰，主次分明。

1.FABE营销方法的内涵2.灵活运用FABE营销方法设计产品说辞和有效的促销方法4-简单的客户资产配置1.客户风险偏好类型分类2.客户资产伴随矩阵分析3.实用工具："产品销售手册中最好的产品介绍一定会有助于销售活动的成功。所谓FABE要求，Fre代表产品的特性，代表产品的优势，代表客户的利益，E代表证据，即将产品分解为功能、材料、外观、易用性、价格。

血压计的FABE销售方式。FABE销售方式是一种非常典型的效益销售方式，它通过四个关键环节（特点/优点/好处/证据）巧妙地处理客户关心的问题，从而帮助销售产品。是药店合作伙伴必备的购物指南。例如：某客户近一个月交易金额为2万元，已购买4次，则该客户评分=5*4+4*8+4*8=

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