挖掘需求的四个提问,挖需求的提问方向有哪些

挖掘顾客需求的话术 2023-12-28 20:31 539 墨鱼

挖掘顾客需求的话术

挖掘需求的四个提问,挖需求的提问方向有哪些

然后我们将据此设计提问思路和关键问题，并继续现场探索其他问题。第四，要灵活运用"5个为什么"深入提问法和情景访谈法。问题必须要纵向、深入地问。当你纵向、持续地问5个为什么时，在实际销售过程中，作为销售人员，必须变被动为主动，大胆提出问题，主动了解客户的需求。只有讲清楚，关注客户的底线，才能更有针对性。具体方法如下：在工作场所①必须了解顾客的类型。

●﹏● 通过提出前三个问题，可以发现客户的需求。。收到客户的回复后，您需要找到方法来满足客户认为最重要的指标。。再说一次，如果客户认为这很重要，你应该更多地谈论它。如果它不重要，例如，如果只有一个用户需要某个需求而大多数其他用户不需要编辑，你就不需要这样做。 1）了解用户需求的本质。用户需求的呈现有两种方式。一是用户有强烈的需求，即我非常想要某样东西；二是用户没有什么需求。

≥０≤ 挖掘需求实际上就是询问。 BPIC是一种提问方法，可以通过结构化方式更有效地探索客户需求。 BPIC实际上是我们首字母的连接，即BackgroundQuestion和ProblemQu4。负责探索客户需求并实现产品销售。因为客户对价格敏感，所以我们的销售顾问可以做一些活动来专注于完成交易。比如有的客户，每周六组织一个活动，请领导支持，就像团购一样，这样会吸引客户。

站在局外人的角度思考，在提问的过程中表现出公司对员工的关心；尊重对方，尽量避免提出涉及离职员工个人隐私的问题；面试结束时，感谢对方的配合，礼貌地握手送走对方等。我希望对方有解决方案。那么，应该向客户提出哪些问题才能发现他们的需求呢？下面，我们将与大家分享四种提问技巧：一、背景问题

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