简述渠道模式,简述渠道选择的基本原则

简述影响分销渠道选择的因素 2023-12-29 09:50 121 墨鱼

简述影响分销渠道选择的因素

简述渠道模式,简述渠道选择的基本原则

简述渠道模式,简述渠道选择的基本原则

渠道模式的选择主要根据主导单品的价格定位、公司在区域市场的资源投入以及经销商的合作实力来决定采用哪种渠道模式。常见的渠道模型包括以下四类。 1）直销模式1.传统渠道模式：传统渠道模式由制造商、批发商和零售商组成。每个成员都是独立的实体，各自追求自己的利润最大化。在这种模式中，制造商向批发商提供产品或服务，然后由批发商出售

1、直销渠道：又称零级渠道，是指产品不经过中间商的参与，直接从生产者销售给消费者（用户）的渠道类型。直销渠道是产品分销渠道的主要类型。直销渠道应用（4）多渠道模式这是指企业针对相同或不同的细分市场采取多种渠道的分销体系。一方面建立分销渠道、垂直渠道和水平渠道，另一方面也建立自己的营销网络。，以获得灵活且有竞争力的渠道

1.直销：直接向消费者销售，可以通过电话、上门拜访等方式实现。 2.零售：在零售商处销售产品，如超市、便利店等零售渠道。 3.批发：将产品批量销售给其他零级渠道：厂家→消费者。一级渠道：制造商→零售商→消费者。长通道包括二级通道和三级通道。二级渠道：制造商→批发商→零售商→消费者；制造商→代理商→零售商→消费者。三

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