选择渠道成员的条件,一个好的渠道成员应具备的条件

简述选择渠道成员的标准 2023-11-23 16:34 894 墨鱼

简述选择渠道成员的标准

选择渠道成员的条件,一个好的渠道成员应具备的条件

ˋ△ˊ 同时，管理者最好对员工有"九知"（姓名、生日、籍贯、籍贯、家庭、经历、特长、性格、业绩）和"九知"（工作状况、居住条件、身体状况、学习状况、营业执照13朗科代理商选拔标准14能力15控制渠道成员的可能性16渠道成员的适应性17.根据某种产品的销量和销售增长率进行定量评价的定量测定方法，排序

2选择渠道成员既是渠道设计的最后一步，也是渠道管理的开始。 3、寻找渠道成员就是为企业在未来的营销渠道活动中寻找可能的合作伙伴。 4.公司自有区域销售组织公司自有区域销售组织1.行业知识培训，使团队成员对行业有了解；2.项目知识培训，使团队成员对项目有了解；3.客户开发培训，使团队成员熟悉开发客户的渠道4.

在选择渠道成员时，应考虑以下几点：1、应具备销售能力和经验，能够推广咖啡店的产品，为顾客提供良好的购物体验。 2.能够共同发展，而不是仅仅从中受益。渠道成功1.财务能力：如果企业本身资金雄厚，可以自由选择分销渠道。可以建立自己的销售网点，采取产销结合的经营模式，也可以选择直接分销渠道。资金薄弱的企业必须依靠中间商进行销售。

企业在选择渠道成员时应把握以下原则：（1）到达目标市场原则；（2）形象匹配原则；（3）角色划分原则；（4）突出产品销售原则；（5）共同愿望原则渠道成员选择标准同步案例3-1：恒商选择，n或大或小，恰到好处。经销商选择，不大不小，恰到好处。22.4.渠道任务分配1．价格政策二、交易条件三、区域划分四、其他具体内容价格政策均为渠道

后台-插件-广告管理-内容页尾部广告（手机）

标签：一个好的渠道成员应具备的条件