中美谈判文化差异经典案例,经典优秀的谈判案例

跨文化交际中美谈判案例分析 2023-12-11 11:53 776 墨鱼

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˙△˙ 中美思维方式差异商务沟通案例：中国某冶金公司欲从美国采购一台先进的组合炉，派出高级工程师与美国商人谈判。为了不负使命，高级工程师做了充分的准备。他的研究主要采用比较分析和案例分析的研究方法来阐述文化与中美文化的差异，并详细分析文化差异对中美商务谈判风格的影响。报告最后提出推动中美高层商务谈判。

∩△∩ 中美谈判案例一公司做了大量的市场调研，首先通过网络查找软头剂主要生产国的信息，然后通过比较各国产品的性价比，确定了作为谈判对象的英国公司。我公司也通过电子邮件进行国际商务谈判。国际商务谈判的对象都来自不同的文化背景，不同的谈判者受到不同文化的影响，思维方式也不同，他们会有不同的谈判风格、谈判策略和不同的评估标准。如果谈判者不注意双方之间的文化差异，他们就会

∩▽∩ 一、中美谈判方法的差异中美谈判方法存在差异，虽然有其政治和经济根源，但主要原因是文化差异。中国的谈判方式体现了中美之间的文化差异。例1关键词：跨文化融合；食物；多样性。当我们与外国友人接触时，怎样才能使双方充分理解对方并感到愉快？或者在异国他乡生活如何融入当地？

中美谈判案例1一家中国公司与一家美国公司洽谈投资项目。在此期间，双方对原厂财务账户中反映的原资产总价值存在分歧。美方：中方财务报表存在模糊性。中国：美国可以与中国谈判。经典案例第一章据记载，美国派代表前往日本进行谈判。接待中，日方获悉对方需在两周后回国。日本人并没有急于开始谈判，而是花了一个多星期的时间

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