大客户,大客户管理的方法和策略

大客户销售是干嘛的 2023-12-14 23:03 228 墨鱼

大客户销售是干嘛的

大客户,大客户管理的方法和策略

大客户,大客户管理的方法和策略

关键客户又称重要客户，是指具有重要战略地位，对企业经营、业务发展、利润增长具有重要影响和价值的客户群体，其订单量大、订单金额高、占公司销售总额比重较大。因此，企业非常重视大客户的维护和保护。大企业≠大客户。大客户的选择和准确确定是大客户管理的第一步。大客户是持续高价值的贡献者。大客户的伟大并不在于客户本身的大小，而在于它为我们创造的价值。确定客户是否大

1、打开关键客户销售黑匣子。作为公司的主导者，资源调动、资源配置、市场预测、新产品开发、市场竞争判断等往往取决于销售人员的素质和销售组织能力的建设。尤其是大客户，从某种角度来看，他们对大客户开发和管理的认识还停留在点或线层面，远没有上升到表面或实体层面。认知决定思维，思维决定行为，行为决定结果。要从源头解决问题，企业家和管理者首先要

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